免费经济:用押金来赚钱的经营思路(很实用)下
现在的竞争是越来越激烈了,为了生存,各行各业都发明了各种套路,不知是时代的悲哀还是时代进步,今天来分享一下“免费购物的押金玩法”。
文章来源:高臻臻的脑细胞 · 2017-07-05    10:51
文章来源:高臻臻的脑细胞 2017-07-05    10:51
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爱创业( www.ichuangye.cn ) 2017年07月05日 报道
文章来源:高臻臻的脑细胞 2017-07-05    10:51
现在的竞争是越来越激烈了,为了生存,各行各业都发明了各种套路,不知是时代的悲哀还是时代进步,今天来分享一下“免费购物的押金玩法”。

本期核心观点:

现在的竞争是越来越激烈了,为了生存,各行各业都发明了各种套路,不知是时代的悲哀还是时代进步,今天来分享一下“免费购物的押金玩法”。 

上一期节目咱们以摄影工作室为例给大家分享了“押金”玩法,没想到同学们反馈非常热烈,这一期节目,咱们继续围绕着押金来给大家开脑洞。

艺术培训行业的押金玩法 

艺术培训行业是一个高利润的行业,竞争非常激烈,但是一些商家为了吸引客户,居然搞起了免费模式,他们是怎么玩的呢?学钢琴都免费了,那商家怎么赚钱呢? 

他们当然也是套路满满的,但是都合规合法、合情合理。商家先让你缴几百元的押金,然后规定多少节课,多少天学完,学完的时候就可以把押金退还给你,但是在你学习的过程中,只要你缺席了,一次扣100元,当然,如果你全勤了,所有的押金都退给你。如果学完以后,对钢琴产生了兴趣还想继续学,这个钱可以抵扣学费,并且还有优惠。另外,商家还有一个非常好的规则设计,免费来学习的人必须组织4个人来一起学习,这样就直接导致了用户的裂变。

站到消费者这一端,这个销售政策也是非常容易接受的,第一,只要全勤学习,就相当于免费学习了;第二,如果缺席了,会扣押金,其实是在激励自己坚持学下去;第三,叫上朋友一起来学,可以结伴同行,不孤独,又可以互相监督,互相逼着学钢琴。 

站到商家一端,也是利益点明显,第一,通过免费或者低价可以吸引到更多人来尝试、来体验,其实就是开了一个免费的公开课,也花费不了多少精力,但是通过押金过滤了用户,让用户更加的精准,然后再慢慢赚后续的钱,这就是免费加收费的模式。 

健身房的押金玩法 

杭州有一家健身房也是类似的思路,顾客只需缴纳一定金额的押金,就可以免费来健身房健身,但必须与健身房签订对赌协议。按照约定,你这个月明明应该健身10次,但如果只去了9次,那么,你就得支付一小笔“激励费”了。每个月10次健身,听起来并不难做到,但在实际操作过程中,确实很少有人能坚持平均三天来一次健身房,而―个顾客每个月被扣两次以上的“激励费”,就已经相当于花钱买张健身月卡了。健身房的客流量多,就能促进他们购买其他的营养食品,最终形成良性循环。 

微信公众号的押金玩法 

刚才分享的只是实体店的经营思路,还有用押金来玩的互联网项目,有一个微信公众号叫不跑就出局,现在也是非常火,每人拿出一笔钱作为跑步的契约金,谁没跑则扣除当日的契约金,坚持下来的人则平分这笔契约金,没有借口,不跑就出局。 

押金玩法是一个有趣的经营切入点,希望看本期节目的同学能够从中get到押金玩法的精髓,各行各业均可借鉴,把自己的项目改造成一个好玩的事情。不过从另外一个角度来说,也蛮可悲的,现在的同质化竞争越来越严重,都让很多老板都不能好好的单纯做生意了,必须用押金这样的对赌玩法来获取更多用户,唉,在这个经济下行,竞争激烈的时代,先活下来才是根本。 

我是只说人话,不讲概念,专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻,更多分享欢迎大家加入脑细胞的付费社群,那里已经有1000多位老板在天天激烈的讨论各种营销案例了。

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