如何将消费升级做成一件有价值的事情?
并不是东西卖得更贵,品质更好才是消费升级。
作者:爱创业 · 2017-06-30    15:43
作者:爱创业 2017-06-30    15:43
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爱创业( www.ichuangye.cn ) 2017年06月30日 爱创业报道
作者:爱创业 2017-06-30    15:43
并不是东西卖得更贵,品质更好才是消费升级。

根据国际实践和经验表明,当一国或地区的人均GDP超过3000美元之后,将触发社会消费结构的升级。

为什么GDP超过3000美金代表了消费升级?人均GDP 3000美金意味着这个国家平均财富和人均可支配收入到了一个程度,这就意味着你可以购买的东西和范围增加,所以选择性和需求也会增加。的确,当下社会高速发展也印证了消费升级的存在。

消费升级也不是今天出现的词了。在20 世纪80年代,日本经济发生停滞,日元大幅度升值,泡沫经济型股灾出现,日本进入“消失的三十年”。但是像UNIQLO、MUJI这样的消费巨头,就在日本消费行业和消费品牌大发展的这三十年期间,成长起来的。

改革开放以来,我国居民消费升级也历经了从传统的基本生活消费逐步向发展型和享受型消费转移的过程,居民消费升级主要经历了三个时期,从改革开放前的“老四件”到20世纪80年代后的“新三件”再到如今对住房和汽车的需求,消费品的品种不断更新,档次不断的提高。

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从远古文明社会到现代文明社会,对美好生活的追求悄无声息的演化成人类本能,只是原始社会对物质基础与精神文明的追求,为当下消费升级的起了铺垫作用,也是人类与生俱来的产物。

消费升级和互联网的深入渗透

人类在进步,国家在发展,社会在成长。有数据显示,2016年最终消费支出对GDP增长贡献率高达64.6%,创下历史新高,接近发达国家70%的平均水平。而毫无疑问我国正迎来消费升级的新时代,中国经济增长结构正在不知不觉中发生着根本性转变——消费已经取代投资成为中国经济增长的第一驱动力。

随着居民收入差距拉大,尤其是消费观念由过去购物追逐经济、实惠和耐用,慢慢被追求名牌、品质、享受所替代,消费升级在移动互联网的情境下,就是服务于中高收入为主的中产阶级群体,他们追求更高的生活品质,对于价格不再敏感,而是更多的关注商品和服务是否优质。而消费升级和互联网的深入渗透,也使得很多传统服务业的玩法随之被颠覆。

而让爱创君第一时间所想起的消费升级,那就是马爸爸所提出的“新零售”,“新零售”是线上线下融合的“升级版”,改变着电商销售的业态,诠释并代表着一种新趋势,那就是从价格消费时代向价值消费时代升级。

成都的那些“消费升级”

此外,除去新零售这种模式的消费升级。还有不少小而美的创业项目也在切入消费升级。比如,成都就不乏有将消费升级和互联网渗透的创业公司。

一说起成都消费升级项目,“小日子啊APP”就不得不提。它的定位是——网上生活服务平台。推荐特色生活方式,逛有意思的小店,和有意思的人一起玩儿。包含:烘焙料理,书画乐器,茶道花艺,手作定制,私厨赏味,观演看剧等各种生活乐趣。

“小日子”不仅帮助商户缓解推广和营销压力,更重要的是抓住了新兴主流消费群体和移动互联网年轻一代需求购买,让生活方式更具丰富度。目前国内聚焦于此的同类型生活服务2.0产品有鲜城、周末去哪儿、城觅、调调等。

除去生活服务,还有诸如“等峰来”这样食品类的消费升级。据了解,等蜂来是成都你好植物科技有限公司推出的原生态蜂蜜品牌,旨在给消费者提供安全、营养的健康蜂蜜。不仅是蜂蜜还有提供新鲜食材、精酿酒水、茶叶等各类食品消费升级。

此外,智能设备、日用品市、出行等等领域都在触碰消费升级。

消费升级≠更贵、品质更好

当然,并不是东西卖得更贵,品质更好才是消费升级。无论是一个消费品类的增长,还是一种现象级消费产品的火爆,还是人们谈论最多的品质和品牌,其实都是从商品本身的维度出发去谈消费升级。

实质上,消费升级在现有条件下,销售者更人性化、更有人情味地服务好客户,注重和用户的情感交流,让客户有舒适的体验,而不是单纯的交易,购买者更愿意付出高成本购买与自我价值相匹配的产品。

所有的消费其实都是人在做决策,而决策又是受需求驱动。所以,所谓的掌握消费升级的方法,就是掌握人们的心理诉求。


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