玩转“IP”运营法则,成都创业者是如何打造爆款的?
今天,爱创君来聊聊关于“IP”的那些事儿。
作者:森森 · 2017-06-29    16:21
作者:森森 2017-06-29    16:21
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爱创业( www.ichuangye.cn ) 2017年06月29日 森森报道
作者:森森 2017-06-29    16:21
今天,爱创君来聊聊关于“IP”的那些事儿。

在爱创业资讯中,IP算是出现频率较高的关键词之一。"IP" 本来的意思是 "Intellectual Property",即「知识产权」。 

2015年起,网络争先恐后的谈起IP来,目前在很多人将热门人物、知名影视、游戏、小说这些都被理解为“IP”,能够改编成其他形式的文化作品都被称之为“IP

实质上,即使每个人都在谈IP,但大多数人对这个词仍然是云里雾里的。那到底什么是“IP”?到底什么才算作“IP”?游戏、影视、自媒体等为什么一定要用"IP"这个不知所云的概念?如何更简单的理解"IP" 

今天,爱创君来聊聊关于“IP”的那些事儿。 

IP概念频繁在文创产业屡见不鲜,我们看到IP也时常与内容创业捆绑在一起:罗辑思维、Papi酱、办公室小野等等大V,都是在这个内容创业爆棚的时代出产的IP爆款。某自媒体大号曾表示,做内容一定是要做品牌,要有IP这个概念,只有基于内容把品牌做起来,围绕着品牌变现,可操作的空间会更大。 

随着内容创业进入下半场,从内容创业者层面来看,高质量内容的产出愈发面临挑战,定选题、找材料、理思路、写文章、运营推广,节奏紧凑,环环相扣,每篇10+的阅读量以及有效的转化率,说明了内容创业者的业务水平,反之则会被淘汰出局。所以,打造IP成为内容创业者能露脸的一次机会。 

打造IP的当然不止是自媒体创业者,游戏领域也长年围绕着知名IP繁殖成长。比较典型的例子如游戏电影化的《龙之谷》、《魔兽世界》等;《爸爸去哪儿》、《二十四小时》等热门综艺被改编成手游;大热的电视剧《琅琊榜》、《花千骨》、《武林外传》也被开发出各个版本的手机游戏。 

可以看出,一大波知名小说、热门影视均有着极佳的游戏开发潜力。他们有着共同的特点:强大的直接变现能力以及相对较高的开发成本。 

不管怎么说,一个优质IP至少能在初期帮助游戏导入大量用户,进而节约推广费用。据统计,一款游戏有没有IP,对其转化率的影响大多为37倍。在下载方面有数倍差距,收入也有2倍悬殊。造成IP争夺的愈演愈烈,以及价格的水涨船高,除了IP本身强大的倒量能力外,手游的激烈竞争也是关键原因之一。 

所以,在爱创君看来,做IP就意为着名气、流量、粉丝等等,最终达到变现层面的扩大。 

有行业人士认为“IP是用户情感共鸣被验证过的才能叫IP” 无可否认,IP从诞生到成熟变现,除了时间成本,更有制作、资本等等不可忽略的距离。 

可见IP已不单是一个热门词汇,更是一种新的文化商品、思维理念、运营方法或一套商业价值标准。那到底什么才算作“IP”?对此爱创君从网络上整理总结了IP的特征,如下:

1、符号性:IP可以是拟人化的形象,也可以是一个真人,也可以是个故事,围绕IP就可以挖掘出品牌更多的商业价值;

2、延展性:一个IP可以向歌曲、游戏、电商等一切领域延伸,凡是具有一定知名度与潜在变现能力的IP,可形成多领域多生态的IP产业链。 

3、可变现,IP本身可以是内容产品,也可以开发延伸出内容变现,比如大白是一个电影卡通符号,延伸出玩具。 

那么,在成都生长出哪些有价值的IP产物呢?我们从动漫、游戏、旅游、自媒体等方面细数成都创业者围绕IP打造的产品。 

鱼说

爱创君曾采访过的鱼说,被其CEO岳鹏称之为是位置文化IP的缔造者,全球位置文化IP网络运营商。 

鱼说打造的位置文化IP是以任何一个地理位置为核心特征的文化知识产权,它具有财产权利、品牌传播、经营思路、地理画像、商业模式、文化标识等特征。再围绕位置文化IP构建全新云端世界,通过对云端IP内容的调用、分发,融入不同的消费应用场景和产品形态,形成新型的线上线下应用产品,并实现位置文化IP的价值变现,最终也构成了鱼说完整的位置文化IP生态圈。 

有鹿动漫 

有鹿动漫主打少女漫画内容制作。在内容的生成中,有鹿动漫独立开发原创IP,同时也引进了外来IP。一方面,公司有自己的内容团队,从故事、人物设定到漫画,都由团队独立完成;同时,也在与腾讯动漫等平台合作,根据其提供的故事IP进行漫画创作,这一途径使有鹿可以以较低的成本和较快的速度拓展内容的开发。 

天象互动 

天象互动旗下的人气手游《花千骨》自上线以来一直表现优异,是业内的焦点产品之一,热播剧、小说、手游三位一体的IP产品联动模式也开辟了手游营销的全新思路。

首先,《花千骨》原著拥有700多万的粉丝群体,电视剧的受众面达到亿级以上,热播剧、小说、手游三位一体的IP联动跨界所带来的受众基数更多;其次,《花千骨》手游高度还原了电视剧剧情,游戏内容将游戏名称以及人物角色上做了一个IP贴合;此外,根据《花千骨》IP特性,天象互动在推广方面做出与以往不一样的动作。 

李伯清 

“李伯清”是爱创君曾与其交流过的自媒体大号。和其他自媒体相比,因其前期的名气,“李伯清”这个IP会在运营上更省力,发布的内容也会更具权威性,用户黏性也较高。就算是同样的内容,甚至是同样的粉丝,“李伯清”这个号可能比其他自媒体传播量更高,这也同样反映到商业广告上。 

咕咚 

咕咚在2016年斥资千万推出的自有IP赛事——“城市微马”,它结合了大众路跑的娱乐元素和马拉松赛事的专业性,专为城市运动人群打造的10公里路跑,强度适中、更符合大众需求、带来最佳用户体验。线下线上同跑的玩法,足不出户就可以参赛的优势,也是移动互联网环境下运动社交的真实体现。 

办公室小野 

联合创始人聂阳德曾告诉爱创君,公司定位于洋葱视频就是立足于办公室场景所做的IP矩阵,在办公室场景内覆盖各个垂类。比如办公室小野的定位就是办公室场景下的美食IP,而小野只是办公室家族里的其中一个成员。办公室小野可以理解为办公室的故事,另一个场景可能会是家有儿女,或者十八岁的天空,分别就是办公室、家庭、校园三个不同的场景,此外还有很多的场景可以被开发。 

第二个概念就是家族化,接下来办公室场景还会出现小野的老板、老板的秘书、老板的司机、小野的同事,仅小野家族将要打造的IP就在10个左右,比如会有手工达人、萌宠、音乐者等,据其透露,5月份将会上线其中4个,也都与小野会产生互动。如此一来,脑洞云机制解决的持续创意产出问题,家族化则解决了观众审美疲劳的问题。

音乐人葡萄酒计划 

2014 年成立的“音乐人葡萄酒计划” 定位为具有一定消费能力对生活品质有需求的中产阶级,并期望用音乐、纪录片等文化产品做载体,创造一种更容易被年轻人接受的场景化消费套餐。 

具体来说,音乐人葡萄酒计划大体上分为两部分内容,与音乐人联名发售的葡萄酒,以及一部葡萄酒音乐纪录片《孤独星球的音乐孩子》。音乐人葡萄酒计划集合音乐人联名发售葡萄酒和拍摄纪录片,逐渐形成一个独立的音乐人葡萄酒IP,未来音乐人葡萄酒计划将推音乐节、直播、短视频、线下连锁酒吧等多元化的形式。 

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